воскресенье, 3 июля 2011 г.

Страдания по секонд хенду

Поездка в Шотландию

Я сделала эти фоторафии во время нашей поездки в Шотландию. Поездка была дальней, мы ехали в один конец 6 часов, пришлось остановиться в отеле. До отеля добрались вечером, утром мы посетили фабрику, а днем уехали назад.
Вот так мы посещаем все Английские и Шотландские сортировочные фабрики, не важно как далеко они расположены от  нашего города. И только после этого, имея полное представление о фабрике и ассортименте товаров, мы предлагаем эти товары нашим клиентам.



Голубая вывеска означает, что мы въезжаем 
на территорию Шотландии

Долгая дорога в Шотландию 
 
 

 


В местном баре. Не плохо выпить по чашечке крепкого кофе после утомительного путешествия



    оба надеемся на взаимовыгодное сотрудничество

Муж рассматривает как сортируют товар

Я с сортировщицей товара



Дорога домой 


Ну, а теперь про сами страдания...

Кто-то, возможно, считает, что торговля секонд хендом это очень прибыльный и легкий бизнес - купил дешево, переподал, наварив большие деньги и всн отлично, гладко и никаких проблем.

По теории это так и есть - нашел отличного поставщика, а на хороший товар у вас покупатели всегда найдутся. Но  в реальности все далеко не так легко и просто.

Взять, к примеру, поставки секонд хенда из Великобритании.
По статистике секонд хенд из Шотландии и Англии считается самым лучшим в мире.

Хотя у каждого свои требования к качеству секонд хенда и всем клиентам никогда не угодишь, кто-то, даже, при получении отличного товара найдет в нем свои недостатки.

Многие, при покупке секонд хенда мечтают открыть мешок и обнаружить в нем множество абсолютно новых вещей. Но Вы ведь закупаете секонд хенд, т.е Вы знаете, что это ношеные вещи и искать в них определенный процент новых вещей это заблуждение.

Мы закупаем товары с самых крупных фабрик, на этих фабриках очень жесткие критерии по сортировке секонд хенда. Если это категория Крем, то это дествительно Крем - т.е. это вещи с малым процентом износы, конечно, попадаются и новые вещи. Это вещи, пролежавшие пару сезонов на полках в шкафу и были случайно обнаружены владельцем при освобождении полок для закупки новой партии модных  вещей во время сезонной респродажи. Но это не сток, мы не разбавляем секонд хенд стоком-это противозаконно и вдобавок у вас могут быть большие проблемы при растаможке контейнера. А эти проблемы вы рады сбросить на наши плечи, забыв, что мы вас об этом предупреждали.

Наш секонд хенд - это товары, бывшие в употреблении, товары высокого качества Английские и Шотландские бренды, в основном это модные вещи, потому что Английский и Шотландский потребительские рынки через край заполнены добротными и модными товарами, а на сезонной распродаже вполне реально и под силу даже студенту сменить полностью свой гардероб, отправив в пакет для секонд хенда свои брендовые, но вышедшие из моды джинсы от  Armani Jeans, Miss Sixty, FC UK, Wrangler, Levis. Жалко, но куда класть вновь купленные на распродаже с 75% уценкой?

Конечно, порой попадается Индийская одежда - ведь Соединенное королевство Великобритания - это многонациональная страна. Хотя больинство Индийской одежды высокого качества - одежда сшита из настоящего шелка и очень красиво украшена. Эти вещи порой не помешают вам при покупке гардероба для вашего отпуска.

Мы - Агентство и мы рботаем индивидуально с каждым из вас, кому-то ищем понравившийсся сорт оригинала "Шарики", "Вертолет", а кто-то просит нас найти абсолютно новые сорта оригинала. И, чтобы угодить всем вам, нам приходится прыгнуть в машину, потратив в пути порой до 8 часов, оплатив из своего кармана за отель, чтобы посетить ту далекую фабрику, где есть новый вид оригинала или Крема или находим базовый склад военной формы. При этом мы ведем переговоры с руководством фабрики о скидках и  убеждаем, что наши клиенты обязательные и что им этот товар действительно нужен позарез из-за высокой конкуренции на Российском (Украинском) рынках секонд хенда.

В итоге не исключено, что клиент, поморщив носом, откажется от заказа пробной партии товара, просто потому что он раздумал. Начинаются звонки с фабрик - где же ваши серьезные и обязательные клиенты, которым очень срочно был нужен именно новый вид оригинала, чтобы у него, а не у его соседа закупили товар.

Или кому-то срочно нужна была английкая военная форма, склад которой мы искали 2 месяца и в итоге нашли и где цены бросовые и товар отменный. И вдруг им эта форма уже не нужна и они нас убеждают, что они-то знают и все просчитали и поняли, что им-то выгодно брать военную форму всех Восточно-Европейских Армий, а не только Английскую... А не могли бы они сделать эти расчеты перед тем, как нам задавать 2 месячную работу - вам бесплатно, а нам совсем не дешево. Но клиент, отказавшийся закупать у нас этото товар, вдобавок ко всему обвиняет нас в том, что мы украли у него идею о поставках военки в Россию. Не правда-ли забавно!

Мы очень любим и ценим реальных, настоящих, опотовиков, который начали свой бизнес в 90-х с риска - закупая товар вслепую и находя в мешках множество пластика, книг и рванья, при этом выбрасывая деньги на ветер. С годами товар стал лушче и, естественно, прибыль у них стала больше. Но риск купить плохой товар остался таким же. Но они, несмотря на риск опять купить плохой товар, все время покупают товар, пробуют товар с кажой фабрики с расчетом найти удачный, и надодят.

Они  постянно ищут новые источники закупки товаров, начинают закупать не только в Москве или Прибалтике, а стали искать пути закупки товара за границей. При этом они понимают, что только перепробовав товары практически со всех сортировочных фабрик, в данном случае в Англии и Шотландии, можно найти те товары, которые сделают их оптовый склад вне конкуренции. Ваши клиенты, владельцы магазинов, в конце концов получат разнообьразный, какчественный отвар, который они без труда реализуют в сових магазинах Секонд Хендах.

Попытки же начинающих оптовиков, желающих заняться экспортом секонд хенда из стран Западной Европы от так, сходу, чазе всего терпят неудачу.

Вначале они находят агентов по торговле секонд хендом, затем они ежедневно и подолгу донимают агентов постоянными вопросам, ткакими как  "Я всегда покупаю только то, что вижу" или "Дайте мне 100% гарантию того, что товар на... такой-то фабрике отличный", " Я хочу купить пробную партию 150 кг, а вы мне ее привезите и растаможте и продайте как можно дешевле", " Привезите мне товар, растаможтеи дайте мне его под реализацию по номнальной цене, а я, если продам товар, то вам отдам деньги", " Хочу пробну. партию с 5 складов Англии по 150 кг с каждой фабрики" и мн.др.

Экспорт секонд хенда, да и любой экспорт - это риск и не безопасное мероприятие. Вам повезет, если вы найдете за ганицей ответсвенное Агентство или просто агента, работающего честно и ответственно.

Хотя риск все равно остается- риск при закупке товаров в разное время года - в разные сезоны сборка разная, риск при покупке нового сорта товара или товара с другой фабрики, а не с той, где вы брали больше года и вы стали замечать, что качество товара значительно ухудшилось.

Риск при оплате за товар - вы платите агенту, агент по ошибке переводит ваши деньги на другую фабрику (в итоге все улаживается, но на это нужно время)

Риск, что транспортный агент, заказывающий вам транспортировку, заказав фуру, которая  не вовремя приедет за вашим товаром на  фабрику, и в итоге ваш контейнер опоздвает на корабль, а другого ждать порой 10 дней.

Риск, что фабрика будет тянуть с огрузкой вашего товара до 3 месяцев безо всяких объяснений.  Порой, английскому агенту приходится тратить свои деньги, по 2 тысячи фунтов, чтобы адвокат заставил фабрику отгрузить товар. Как мы можем взять эти деньги с клиенты, это не его вина, он доверил своему аненту закупать товар. В этом случае мы работаем в убыток себе, но в итоге клиент получает свой товар.

Сейчас многие оптовики ищут путь обойти агента, чтобы работать на прямую с фабрикой. И портой они изыскивают различные пути, чтобы вынудить агента показать им наши лучшие фабрики, на которых мы берем товары. Так и пишут, что типа, надеемся на ваше понимание - просим встретить нас в аэропорту, провезти нас по всем лучшим фабрикам, где вы берете товар,  ну а мы такие все из себя честные и порядочные, что все равно мы ведь будем брать товар через вас...

Кто в это поверит - кто угодно, только не мы. Приехав на склад, поняв, что вы можете экономить 3-5 процентов при закупке товара, вы забываете о сових обещаниях и тут же закупаете товар на прямую с фабрик. Естественно без контракта, редкие фабрики подписывают контракты, зачем это им надо?

И часто бывает, что вы платите на фабрику до 30 тыс фунтов, а фабрика перенесла свой склад в Литву или Польшу, не уведомив об этом вас, там-то аренда дешевле.

Вам не отвечают на телефонные звонки и вы не знаете что желать, чтобы вернуть свои деньги.
Трое из моих потенциальный клиентов второй год безуспешно судятся с забугорными фабриками.

Мы, как агентство, со всоей стороны пытаемся делать все возможное для того, чтобы обеспечить Вас лучшими товарами и в свою очередь надеемся на соответственно отношение с Вашей стороны. Тогда мы сможем вместе с Вами создать серьезную конкуренцию множеству бутиков, забитых не качественным, но красиво лежащим на прилавках Китайским товарам, иногда теряющим свой внешний вид после первой стирки.

Магазинов секонд хенда должно быть гораздо больше и расположены они должны быть в центре города, чтобы покупаетли легко могли их найти, как это делается в Западно Европейских странах, где в центре любого города вы можете найти 4-5 вряд стоящих магазинов по торговле секонд хендом. При этом эти магазины всегда забиты покупателями.





Посещение склада военки


Комментариев нет:

Отправить комментарий