среда, 3 августа 2011 г.

Зачем нужны агентства?


Как лучше покупать секонд хенд - прямиком с какой-либо фабрики или через агентства с разных фабрик? 

Это зависит от того, насколько широкий ассортимент товара вы хотите иметь. Если вы владелец магазина и вас устраивают ваши поставшики и ваши покупатели охотно раскупают ваши товары, то зачем искать других, еще не известно, что вы получите от этих новых поставщиков, зачем рисковать?

Но, если вы имеете оптовую базу и таких баз в вашем городе может быть десяток и намного больше, и все вы располагаете приблизительно одинаковым ассортиментом товаров, потому что вы все из года в год закупаете товары в одном месте, то ваши клиенты могут закупить товары на соседней с вами базе, а не у вас.



 На одной из сортировочных фабрик центральной Англии

В этом случае вы начинаете искать новых поставщиков и при этом уже не ездите в знакомую вам пограничную страну, а у вас есть выбор - Голландия, Бельгия, Франция, Италия или Англия, Шотландия и Ирландия.

Вы можете сами позвонить на фабрику и, если вам повезет, с вами смогут поговорить по-русски, а если нет, то вам придется вспомнить основные фразы на Английском. Вам предложат ассортимент товаров, который у них есть - чаще всего это 1вид оригинала, некоторые фабрики имеют в ассортименте 2 вида оригинала и сортировку.

Но вскоре у ваших конкурентов появятся 4 сорта оригинала и 7 - 10 позиций сортировки и, естественно, ваши клиенты начнут закупать товары у них. А ваши конкуренты начали закупать секонд хенд в той же Англии, где и вы, но только через агентство. Агентство закупало им товары с многих фабрик.


Мой муж рассматривает товары

В Англии очень распространены разного сорта агентства, т.е посредники или как их еще называют - третьи лица. Рабочие вакансии можно найти только с помощью специальных агентств, транспортировку грузов осуществляют с помощью транспортных агентств, есть также таможенные агентства, а также агентства по торговле товарами, в том числе и секонд хендом.


Я с директором одной из фабрик

Доверьтесь вашим агентам найти вам самые лучише товары, им это гораздо проще, чем вам. Как часто вы сможете ездить в Англию? А не проще ли позвонить вашему агенту и дать ему задание найти для вас такой-то товар. И агент вам это товар найдет, поедет на фабрику, чтобы убедиться своими глазами, существует ли в реальности эта фабрики и каким ассортиментом она располагает.

Многие скажут - зачем нам оплачивать услуги агента, деньги надо экономить, ведь столько
расходов при покупке и транспопртировке секонда, что, заплатив всем, цена товара далеко не низкая.

Но в сравнении с общими Вашими затратами на покупку товара, транспортировку, хранение товара в Российском порту, комиссию брокеру, комиссию тому, кто вам помогает растаможивать товар через брокера, комиссию за экспедиторские услуги, транспортировку в ваш родной город, оплата агенту составляет от 0.016% до 0.04%от общей суммы затрат.

Я с бригадиром на фабрике в Лондоне

Экономя эти мизерные проценты вы не имеете возможности иметь широкий ассортимент товаров на вашей базе. Вы больше денег потратите на международные переговоры с какой-либо одной фабрикой и услуги переводчика.
Качество товаров

Мы ежедневно получаем множество запросов по вопросу закупки секонд хенда в Англии.
И многие из вас хотели бы посмотреть товары, чтобы иметь полное предстваление о них.

Мы как-то эту тему затрагивали и объясняли Вам, что мы - Агентство и мы как и все Английские Агентства зарабатываем себе на жизнь комиссионными с продажи секонд хенда. Мы сами находим, методом отбора, те фабрики, с которыми в данный момент располагают лучшим товаром -секонд хендом и адреса фабрик-это наша коммерческая тайна. В связи с этим мы не можем вас свозить на эти фабрики, показав вам товары.

Для того, чтобы вы имели полное представление о размере фабрик и ассортоменте товаров, мы, при посещении фабрик, стараемся отснять до 300 и более фотографий, чтобы вы имели полное представление о товаре.

Мы всегда советуем нашим новым клиентам - для начала закупите побольше разных товаров по немногу и посмотрите какие товары пользуются наибольшим спросом среди ваших покупателей.

Нет смысла сразу, не зная товара, заказать 10 тонн оригинала - это риск.
В одном регионе этот товар может пользоваться успехом, в другом вы его с трудом реализуете.

Но, заказав 2 тонны - вы оплачиваете транспортировку полного 20 футового  контейнера, что тоже не выгодно.
Закупите для начала 5-6 тонн товара из рассчета: оригинал 3 тонны 2 - 3 сортов и -5 - 7 разных позиций крема. В этом случае вы будете иметь полное представление об ассортименте фабрики.
А, если вашим клиентам понравятся эти товары, то только после этого можно делать регулярные закупки.


 Я с менеджером и бригадиром на фабрике на Северо-Западе Англии

Гарантировать высокое качество секонд хенда-это, мягко говоря, обманывать клиентов. Некоторые фабрики, возможно, рекламируют свой секонд хенд, как лучший с определенным процентом крема и даже могут вам показать содержимое нескольких пакетов. Но, начиная регулярно закупать товар с этих фабрик вы понимаете, что вас, грубо говоря, обманули.

Но вы сами понимаете, что никто не знает, что люди кладут в пакеты домашней сборки. Мы таких гарантий вам не даем, потому что мы ищем клиентов для долгосрочного сотрудничества, а не разового покупателя. Секонд хенд-это товар повтороного применения. Это не покупка новых товаров по каталогу.


 Бригадир показывает мне пакет с кремом

Люди кладут в пакеты для домашней сборки то, что им уже не нужно. В годы кризисы, естественно, люди стараются хранить вещи, экономя на покупке новых, естественно и качество товара в эти года ниже.

Некоторые фабрики собирают товар (вместе с благотворител ными организациями) в тех районах, где они считают нужным, т.е в богатых районах. Такой товар и стоит дороже и мы, предлагая вам такой товар говорим, что он был собран в богатых районах. Мы доверяем слоыам фабрики, надеемся, что они нас не обманываю, хотя не сортированный оригинал, это КОТ В МЕШКЕ. Даже в богатых районах живут старики, у которых вещи хоть и добротные, но выношеные и не модные. Старики не так часто обновляют свой гардероб.

В богатых районах живут студенты, которые, купив в кредит Бентли, залезли в долги и донашивают свои джинсы до дыр, в надежде купить еще одни на распродаже.

Да, в этих районах раньше было меньше азиатов, хотя теперь их все больше в богатых районах, оттуда и наличие азиатской одежды в домашней сборке.

А также в случае смерти богатого родителя, дети перед продажей его дома, относят в благотворительные магазины всю его утварь, вкалючая одежду и фарфор, а мебель тоже везут везут в специализированные магазины тех же благотворительных организаций.

Покупая секонд хенд, вы отдаете себе отчет, что это товары повторного применения и никто не выдавал ему "сертификат качества". Но, купив хороший секонд, вы можете выгодно его продать.

Перед свежим привозом товаров в магазин "Секонд хенд" уже с раннего утра толпится народ, оставляя пустыми шикарные торговые центры, набитые новыми товарами из Китая и Турции.

Студенты идут в секонды с целью купить очередную фирменную эксклюзивную вещичку. Эта вещь, несмотря на то, что она была в употреблении - безукоризненно сидит на вашей стройной фигуре благодаря тому, что ее моделированием занимался известный Английский (Французский, Итальянский) дизайнер. Простирнув и отгладив ее у себя дома, надев ее вы будете смотреться на все 100!

В таких условиях нам совсем не просто найти лучшие товары для вас, но мы их вам находим.



Производим закупку товара для одного из наших клиентов 


                            Наш форум, где мы делимся опытом ведения бизнеса 
" Секонд хенд"
http://lfdesignclothing.createaforum.com/



Комментариев нет:

Отправить комментарий