вторник, 13 марта 2012 г.

Рентабельный магазин по торговле СТОКОМ

Часто в интеренете можно прочесть дискуссии о нерентабельности торговлей товарами "СТОК".
В 95% это отрицательные отзывы о стоковых магазинах, дескать, не открывайте стоковые магазины - это не рентабельно, торговля секонд хендом-это другое дело...
Позволю себе не согласиться с данным мнением.да, торговля качественным секонд хендом - это весьма выгодное дело, если ввам повезет покупать постоянно лишль отличный и не дорогой товар, да еще желательно закупать товар от прямого поставщика, минуя посредников. 

Перед Вами стоит выбор - то ли открыть магазин по торговле секондом, то ли стоком.?

Сейчас мы столкнулись с ситуацией, когда крупные компании по торговле секондом появляются все больше и больше в каждом городе России, Украины и странах Восточной Европы. У них есть свои крупныесортировочные базы в Восточной Европе и они арендуют огромные торговые площади в крупных торговых центрах, торгуя прекрасным товаром - секонд - хендом. Бесспорно, что имея маленький магазин-секонд в спальном районе или в не большом городе, Вы можете иметь весма рентабельный магазин. 
Но некоторые из Вас задумываются о том, чтобы открыть магазин по торговле товарами СТОК. Посоветовавшись с друзьями и полазив по форумам, Вы все блее склоняетесь к тому, что это идея не очень удачная - качественный товар СТОК по приемлемой цене практически негде купить, да он и не дешевый на оптовых базах, да и купив этот сток вы находите в нем множество товаров, который вы будете не в состоянии реализовать - это или ношенные вещи или давно вышедшие из моды или вещи не ходовых размеров, в основном это те товары, которые были ношены и возвращены покупаетелями и то, что магазин не смог реализовать в течение 3-6 лет и большие=нство вещей по 1 экземпляру. Вы, зачастую, ставите цены на данные товары как на новые вещи, да еще, по непонятной причине, вы оставляетет Английский или Американский торговый ценник...
Покупатель, придя в Ваш магазин, сразу видит, что это сток, а не новая импортная модная вещица и он не готов Вам платить за данный товар крупную сумму денег.


Вот тут вы и прикидываете, что да, магазин сток - это не выгодное мероприятие. 


Трудно давать советы как организовать торговлю стоком, каждый из Вас лучше меня это знает.
Но позволю себе высказать свою точку зрения.

Сейчас в Западной Европе, в том числе и Великобритании, изобилие разнообразного фирменного и качественного товара, в том числе обуви и одежды. Но Российские предприниматели, по-прежнему, закупают 95% товара в Китае, Турции и др странах. Качество этих товаров не самое лучшее, а мода идет совсем в другом направлении, чем Западно-Европейская мода. Множество торговых центров и вещевых рынков забито такими товарами. 

Я только что приехала из России и имею представление об ассортименте и ценах товаров на вещевых рынках и торговых центрах.


Мы предлагаем Вам альтернативу -высококачественные, модные товары из Великобритании и Ирландии практически по ценам Китайских товаров. 

Не верите? Закажите нам для начала хотя бы одну 10 кг посылку и Вы сами увидите качество и дизайн Английских и Ирландских вещей.


Примерные цены на основные товары сезона весна-осень 2012 года:

1. Джинсы мужские и женские размеры от 44 до 58, от 9 ( 420 руб) фунтов-шт и выше. За 9 или 12 фунтов мы можем предложить Вам прекрасные классические оригинальные Английские джинсы. Для сравнения цен, в России на вещевом рынке джинсы стоят от 1500 руб, т.е 32 фунта! Я, к примеру, не готова выложить 32 фунта за джинсы производства Китай. А вы платите и считаете, что это нормально...
За 32 фунта мы можем предложить вам микс джинсов таких известных мировых марок, как Levi's, Wrangler, Diesel, Bench. 


2. Джинсы детские все размерные ряды, от 6 фунтов-шт (280 руб). 
3. Блузки женски модные в ассортименте, от 10 фунтов-шт (470 руб-шт)
4. Кардиганы трикотажные, кофточки и туники, размеры от 44 до 58.
5 Весь ассортимент модной одежды для полных женщин любого возраста. мы оденем Вас элегантно и не дорого. Закажите нам 10 кг посвлку-микс и вы будете одеты лучше всех!
6. Женское нижнее белье производства Англия и Ирландия, цены от 8 фунтов-комплект (370 руб) За 370 руб вы получите красивый, модный комплект - лифчик и трусы, а что вы можете куппть за 370 рую на вещевом рынке? Я видела, что... 
7. Женские комплекты -комбинация и пеньюар, производство Франция, цена 420 руб-комплект). Поишите на вещевом рынке подобный набор производства Франция за эту же цену?
8. Мужское нижнее модное белье в широком ассортименте от 2 фунтов-шт, (94 руб-шт).
9. Детские товары в широком ассортименет  - куапльники, топики. футболки, платья, брючки, юбки, колготки, носочки, нижнее белье "недельки", пижамки, лифчики для подростков, пижамки, обувь, а также нарядные платья, каких вы не увидите ни в магазинах, ни на вещевых рынках, по уенам от 1500 руб. А цены на основные детские товары от 3 фунтов-шт, (140 руб).


Некоторые возразят мне, что это очень и очень дорого, т.к вы хотите купить как можно дешевле, а продать как можно дороже. 

В этом и состоит Ваша главная ошибка. При желании купить как можно дешевле, Вы никогда не купите хороший фирменный товар, т.к за качество надо платить определенные деньги. При желании продать как можно дороже, вы будетет  очень и очень долго ждать своего покупателя, который готов выложить приличную сумму денег за плохой товар. 


Главный принцип успешной торговли - это найти и купить качественные, брендовые, модные товары по приемлемым ценам и продать их не дорого, поставив не большую торговую наценку, чтобы товары были дешевле, чем на вещевом рынке, при этом сделав быстрый оборот денег и закупая часто товары.


В этом случае у покупаетеля есть выбор или купить Китайские вещи на вещевом рынке, или купив качественные, фирменные товары у вас, заплатив за них дешевле. При этом ваш у вас есть все размерные Естественно, что он куит у вас, а примери дома купленные вещи и показав своим знакомым, он приведет их к вам. друзья друзей, узнав про ваш магазин, приведут к вам езе десяток знакомых.

Как это отразится на вашей торговле
1. Большинство ваших товаров будут проданы,
2. Некоторые покупатели будут вам давать вам конкретные заказы.
3. Вы закупите новые товары на быстро вырученные от продажи деньги,
4. Ваш магазин станут посещать все больше и больше людей.
5. Со временем вы сможете арендовать большое помещение для магазина и будете постоянно получать прибыль от быстро реализованных товаров. 
А ваш коллега по ремеслу, работающий по принципу - купить как можно дешевле и продать как можно дороже - будет все еще ждать своего единтсвенного покупаетеля, готового платить кучу денег за Китайскую одежду. 
Дорогую одежду и обувь вы сможете купить везде, предложите покупаетелям брендовую одежду по низким ценам.




Комментариев нет:

Отправить комментарий